抢抓自贸区发展机遇“鲁商”借微店深耕口碑市场

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2019-12-03 07:53:16
据了解,微店此次组织商家与品牌货源方见面的行业峰会,核心要义就是帮助分销商解决货源问题。前不久,国务院印发6个新设自由贸易试验区总体方案中,将山东等地设成为新一批自贸区,而青岛作为重点发展国际贸易、航

齐鲁网青岛9月20日讯——神奇吸管,可将原味牛奶变成草莓、柠檬和巧克力口味;一种能美白鹌鹑蛋的美白牙膏;长岛的高质量裙带关系;莱西的出口质量是秋梨。适用于小婴儿的奶粉子包装袋...9月19日,在小卖部“第三届分销行业峰会”上举行的商户和品牌商户会议上,各种与食品、服装、住房、使用和运输相关的高品质、好东西一应俱全,大部分商品“产自山东”。

据了解,这次由微型企业组织的与品牌供应商会面的行业峰会的核心实质是帮助经销商解决供应问题。快速匹配大型企业和品牌方之间的合作,以便企业能够有效地联系更多的品牌来源。同时,品牌源方也可以快速找到私人流量传递渠道,真正实现商家和品牌源方的双赢。

不久前,国务院发布了建立六个新的自由贸易试验区的总体规划,将山东等地定为新一批自由贸易区,而青岛作为一个重点发展国际贸易、航运物流、现代金融等产业的工业区,立即受到了大量电子商务平台的青睐。据官方消息,此次峰会60%以上的与会者是“鲁商”。他们抓住自由贸易区的发展机遇,利用微型商店提供的社区营销平台,深化全国口碑市场。

来自青岛的王少瑜是一位社会营销巨头,月销售额超过200万英镑,但他在创业的道路上并不顺利。基层背景,从700个朋友开始,第一年的营业额终于达到100万英镑,第二年达到1000万英镑,至今仍保持着200%增长的骄人成绩。他说,他创业的时候,也接触过很多电子商务平台,但最终他定居在一家微型商店,主要关注平台的社交电子商务属性,也就是说,他可以通过对社会环境的信任来实现私人领域的流量。“我们商辂,原本给人一种真实的感觉,这是社区营销中一个很好的标签。你可以很快与陌生人建立信任关系,加上你的毅力,最终达到现在的效果。”王少瑜说。

记者还采访了来自山东烟台的方舟子品牌——慢慢思考的创始人:王慢。她的品牌主要是基于山东地方特色的海鲜、新鲜水果、农副产品等14大类300多种产品。当与记者谈论“山东产品”的话题时,她兴奋地说:“当前快节奏、低价格的市场环境改变了“山东产品”的口味。为了追求高额利润,一些商人在水果成熟前就把它们摘下来,送到市场上。在“山东产品”的旗帜下,它们都让我们的名声臭烘烘的。在微型商店,我们需要做的是做高质量的好东西。通过我们自己的小品牌,我们可以纠正“山东产品”的名称,扭转目前“山东水果不再好吃”的印象

会议直接抨击了社会环境中的社会营销方法。根据大型咖啡店和微型商店共享的数据,社区营销对商家的好处是:强大的用户粘性、通过交通扩张的良性口碑传播以及极高的商店再购买率。

小红帽,微店转卖率的女神,也分享了提高转卖率的秘诀。她经营的商店的再购买率一直保持在70%以上,这在所有的电子商务平台上都无法实现。然而,根据小红帽自己的说法,不仅她的店的回头率很高,而且她的代理店top5的回头率也可以达到60%以上。也就是说,在微型商店中,高的再购买率是一种普遍现象,这也与微型商店长期以来的口碑经营要求密切相关,要求企业深化专业知识,提供对温度敏感的服务。

小红帽在会上分享了一些提高再购买率的建议。例如,在选择产品时,试着选择高度可接受且重复购买率高的食品。此外,要控制产品的选择,我们必须足够严格和公平。只有保持产品的稳定质量,我们才能保持与客户建立的信任关系。与此同时,我也推荐这个工具在微商店里——值得关注的人。这个功能对于唤醒沉默的顾客非常重要。根据背景数据,微商店总结了很久没有消费的顾客,并引导商家通过优惠券激活购买。

在这次会议上,记者最大的感受是流量成本高,中小企业最经济的转型方向是社区营销,社区营销充分培育了私人流量,提高了现金流的转化率,做了长期的口碑生意。微型商店恰好是社交环境中非常方便的营销工具,致力于帮助有创业梦想的企业增强自身能力。

同时,山东作为国家重点发展的自由贸易区,青岛地区肩负着国际贸易的重要责任。我相信将来会有更多的电子商务公司向青岛发力,我期待“商辂”在电子商务领域再创辉煌。

闪电记者孙孙杨赵峰在青岛报道

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